Todos los términos del glosario M&A
Listado completo en orden alfabético. Busca por nombre o slug para ir al término.
35 términos
- Capital de trabajo
Recursos necesarios para operar el negocio en el día a día.
- Carve-out
Venta de una parte del negocio; separación operativa y legal.
- CIM (Confidential Information Memorandum)
Documento confidencial de venta que presenta la empresa a compradores.
- COFECE
Autoridad antitrust en México; umbrales y notificación de concentraciones en M&A.
- Comisión Nacional de Inversiones Extranjeras
Órgano que revisa y en su caso autoriza la inversión extranjera en sectores restringidos por la LIE.
- Concentración de clientes
Riesgo cuando pocos clientes generan gran parte de los ingresos.
- Corredor de negocios
Intermediario que conecta vendedores y compradores de PyMEs en México.
- Data Room
Espacio (virtual o físico) con documentos para la diligencia.
- DCF (Flujo de Caja Descontado)
Cuándo usarlo en PyMEs
- DSCR (Debt Service Coverage Ratio)
Capacidad de pago de la deuda; ratio clave para financieros.
- Due diligence
Revisión profunda del negocio por el comprador antes de cerrar.
- Earn-out
Parte del precio pagada después del cierre si se cumplen metas.
- EBITDA
Indicador de rentabilidad operativa antes de intereses e impuestos.
- EBITDA normalizado
Ajustes más comunes en PyMEs mexicanas
- Escrow de indemnización
Retención del precio para cubrir reclamaciones post-cierre por incumplimiento de representaciones.
- Estructura de consideración
Cómo se paga la transacción: efectivo, acciones, earn-out.
- Inversión extranjera directa
Capital que ingresa desde el exterior; relevante para sectores y para interés de compradores en PyMEs mexicanas.
- IOI (Indicación de Interés)
Indicación no vinculante de interés y rango de precio.
- LIE (Ley de Inversión Extranjera)
Ley que regula la inversión extranjera en México; sectores restringidos y cuándo se requiere autorización.
- LOI (Letter of Intent)
Carta de intención que fija los términos clave del acuerdo.
- M&A (Mergers and Acquisitions)
Fusiones y adquisiciones; compraventa de empresas.
- Múltiplo EBITDA
Rangos reales en el mercado mexicano
- NDA (Acuerdo de Confidencialidad)
Acuerdo de confidencialidad antes de compartir información.
- Nota del vendedor
Tramo del precio que el comprador paga en el tiempo como deuda al vendedor; obligación fija, no contingente.
- Reglas de origen
Criterios que definen el origen de un producto para acceder al trato arancelario preferencial del USMCA.
- Representaciones y Garantías
Declaraciones contractuales del vendedor sobre el negocio.
- SDE (Seller's Discretionary Earnings)
Ganancias discrecionales del dueño; base de valuación en negocios dependientes del fundador.
- Search fund
Vehículo donde un emprendedor levanta capital para buscar y adquirir una PyME en 24–36 meses.
- Teaser
Resumen breve y anónimo para despertar interés de compradores.
- Term Sheet
Documento con los términos principales del acuerdo de compra.
- Traspaso de negocio
Transferencia de operación y control; venta, relevo familiar o continuación por terceros.
- TSA (Transition Services Agreement)
Acuerdo de servicios de transición tras el cierre.
- USMCA
Tratado comercial México, EE.UU. y Canadá; relevante para nearshoring.
- Valuación de empresas
Proceso y métodos para estimar el valor económico de una empresa.
- Vendor due diligence
Diligencia preparada por el vendedor antes del proceso para acelerar y reducir sorpresas.