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Casos de estudio, guías de trabajo y notas de mercado sobre M&A en México.
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Artículos del blog
- Asset sale vs stock sale en México: implicaciones fiscalesEn México la compraventa de una PyME puede estructurarse como venta de activos o venta de acciones. Las implicaciones fiscales, legales y de riesgo difieren; esta nota explica cuándo aplica cada una y qué negocia cada parte.
- Tiempos típicos de un proceso de M&A en MéxicoCuánto dura cada fase desde el primer contacto hasta el cierre en una transacción PyME en México: sourcing, NDA, oferta indicativa, due diligence, documentación y cierre. Referencia para vendedores y compradores.
- Due diligence operacional: qué revisa el comprador además de los númerosLa due diligence no es solo financiera y legal. El comprador revisa operación, clientes, proveedores, sistemas y dependencia del dueño. Qué cubre la diligencia operacional en una PyME mexicana y cómo prepararse.
- Cómo evaluar si un negocio es adquiribleCriterios que usa un comprador para decidir si una PyME en México es adquirible: tamaño, visibilidad financiera, concentración, dependencia del dueño y estructura. Cómo evaluar antes de hacer una oferta.
- Errores comunes del vendedor en una negociación M&ALos errores que más daño hacen cuando el fundador negocia la venta de su empresa: expectativas desalineadas, datos tarde o incompletos, negociar solo precio y no estructura. Cómo evitarlos.
- Patrones de negociación en transacciones de empresas mexicanasCómo se negocia en la práctica en M&A PyME en México: ritmo, confianza, relación y formalidad. Qué esperar cuando el comprador es institucional o extranjero y cómo alinear expectativas.
- Por qué muchos fundadores en México piden 10x–15x EBITDA (y por qué el mercado paga 3x–5x)El desfase entre lo que pide el fundador y lo que ofrece el mercado es común. Razones: apego emocional, comparación con tech o EEUU, falta de referentes locales. Cómo alinear expectativas con el rango real.
- Lo que la due diligence del comprador descubre: impuestos no pagados, nómina fuera de libros y cómo prepararteCuando el comprador entra con una firma tipo Big 4 en la due diligence, lo no revelado sale a la luz. Impuestos no pagados, nómina fuera de libros, acuerdos sin documento. La única defensa es revelarlo y documentarlo tú primero.
- Por qué se rompe la conversación cuando quieres comprar una empresa en MéxicoEl comprador que se queda en silencio, en NDA sin respuesta o en LOI estancada no está ante un mal vendedor: está ante un proceso que nadie le explicó del otro lado del escritorio. Qué hacer al respecto.
- Financiamiento para adquisiciones de empresas en MéxicoCómo financiar la compra de una empresa PyME en México — deuda bancaria, nota del vendedor, capital privado y estructuras mixtas. Qué es realista y qué no.
- Cómo encontrar empresas en venta en MéxicoDónde buscar empresas PyME en venta en México, cómo evaluar las fuentes disponibles y qué información mínima necesitas antes de contactar a un vendedor.
- Qué buscar antes de hacer una oferta de compraLos cinco factores que determinan si una empresa PyME en México vale lo que pide el vendedor — antes de presentar una oferta indicativa.
- Qué pasa después del cierre: los primeros 90 días de una transacción M&AEl cierre no es el final del proceso M&A. Los primeros 90 días determinan si el precio acordado se sostiene — o se erosiona por ajustes, contingencias y problemas de transición.
- Cómo valuar una empresa de servicios en México: múltiplos, ajustes y factores claveLas empresas de servicios se valúan de forma diferente a las de manufactura o distribución. Estos son los factores que determinan el múltiplo en una transacción PyME en México.
- Cómo estructurar una nota del vendedor en México: tasa, plazo y condicionesLa nota del vendedor es consideración diferida, no un regalo al comprador. Tasa, plazo, garantías y condiciones que debe negociar todo vendedor antes de firmar la LOI.
- Por qué tu empresa puede valer menos de 3x EBITDA — y qué hacer al respectoLas empresas PyME no siempre se venden a 4x o 5x. Estas son las razones por las que un comprador ofrece menos de 3x — y cómo mejorar tu posición antes de vender.
- Cómo preparar tu empresa para una venta: lo que el comprador va a revisar antes de hacer una ofertaLo que un comprador revisa antes de hacer una oferta: EBITDA normalizado, data room, concentración de clientes, dependencia del dueño y estructura de la transacción.
- El proceso de venta de una empresa en México: qué hace el comprador en cada etapaQué hace el comprador en cada etapa de una venta: documentos, decisiones y lo que mata los tratos antes del cierre. Guía práctica para fundadores en México.
- Qué es M&A y cómo funciona en MéxicoM&A en México: cómo se estructuran las compraventas de empresas PyME, qué hace fracasar los tratos y qué necesitas saber antes de vender.
- Qué es EBITDA y cómo se calculaEBITDA es la base del múltiplo con que un comprador valúa tu empresa. Cómo se calcula, cómo se normaliza y qué significa en una venta en México.