Qué hacer cuando recibes una oferta (o interés serio) para comprar tu empresa — primeros 30 días
Recibiste un correo, una llamada o una expresión de interés de alguien que quiere comprar tu empresa. No buscaste un proceso de venta; el interés llegó a ti. Los primeros 30 días sirven para verificar si el comprador es serio, proteger la confidencialidad de tu negocio y decidir si tiene sentido seguir la conversación. Esta guía ordena los pasos estándar: qué hacer primero, cómo distinguir interés real de ruido, qué errores evitar y cuándo involucrar a un asesor o abogado. Puedes usar el diagnóstico de etapa para obtener un checklist según lo que ya tienes (solo contacto, NDA, LOI, etc.).
¿Qué te llegó? Tipos de contacto
El primer contacto puede ser solo un correo o llamada exploratoria, una petición de firmar un NDA, una IOI o una LOI. Saber en qué etapa estás define los siguientes pasos.
- Correo o llamada sin documento. Alguien se presenta y pregunta si hay interés en explorar una venta. Aún no hay oferta ni compromiso.
- Petición de NDA. El comprador pide firmar confidencialidad antes de recibir información sensible. Estándar en M&A; no firmes sin revisar alcance y plazo.
- IOI (carta de intención no vinculante). Indica interés y un rango de valor; no obliga a cerrar. Sirve para alinear expectativas antes de una LOI.
- LOI o term sheet. Documento con términos principales: precio, estructura de consideración, exclusividad, plazo de due diligence. Parte es vinculante (exclusividad, confidencialidad); el precio suele quedar sujeto a due diligence.
- Due diligence en curso. Ya hay un acuerdo de términos y el comprador está revisando la empresa; los 30 días se enfocan en responder solicitudes y mantener el proceso encarrilado.
Los primeros 30 días: orden de pasos
Verificar identidad y seriedad del comprador
Confirmar quién contacta (fondo, estratégico, asesor), qué tipo de proceso llevan y qué esperan de ti en las primeras semanas.
Proteger la confidencialidad
No compartir información sensible hasta tener un NDA firmado que cubra alcance, plazo y uso de la información. Revisar el NDA con tu abogado si no conoces el estándar M&A.
Definir alcance de lo que compartes
Acordar qué información se comparte en cada etapa: teaser, CIM, data room. No abrir el data room completo hasta tener claridad sobre intención y NDA.
Entender el siguiente paso en 30 días
Tener claro qué debe pasar en las próximas semanas: una IOI, una LOI, una visita, o solo una confirmación de interés. Si no hay siguiente paso definido, pedirlo.
No tienes que hacer todo en una semana. El estándar es responder con calma, no compartir datos sensibles sin NDA y tener claro el siguiente hito antes de abrir el data room.
Señales de que el interés es serio
Un comprador serio se identifica, respeta la confidencialidad y avanza con pasos definidos. Estas señales indican que vale la pena seguir la conversación.
- Se identifica como fondo, empresa o asesor y explica el tipo de transacción que buscan (adquisición total, mayoría, etc.).
- Pide firmar NDA antes de recibir estados financieros completos o acceso al data room.
- Menciona un rango de valor o estructura de consideración en un plazo razonable (semanas, no meses sin respuesta).
- Respeta tus plazos para responder y no presiona para saltarse el NDA o la preparación interna.
Errores a evitar en los primeros 30 días
- Compartir información sensible sin NDA. Estados financieros detallados, contratos clave o pipeline comercial no se comparten hasta tener confidencialidad firmada y revisada.
- Responder en 24 horas por presión. No hay obligación. Responde cuando hayas podido verificar al comprador y decidir qué quieres pedir (NDA, alcance).
- Firmar un NDA sin revisar. Alcance de la información, plazo de confidencialidad, quién puede recibir la información (afiliadas, asesores) y uso permitido deben estar claros. Si no conoces el estándar M&A, un abogado puede revisarlo en poco tiempo.
- Abrir el data room completo sin siguiente paso definido. Acuerda qué sigue: una visita, una IOI, una LOI. Si el comprador no define el siguiente hito, pídelo.
- Ignorar conflictos con otros procesos. Si ya tienes un proceso en curso o exclusividad con otro comprador, no inicies conversaciones paralelas sin claridad legal.
¿Cuándo involucrar a un asesor o abogado?
Antes de firmar una LOI o term sheet, es estándar que un asesor M&A o abogado revise los términos (precio, estructura, exclusividad, mecanismos de ajuste). La guía de trabajar con un asesor de M&A en México describe cuándo contratar uno y qué esperar. Si el comprador presiona para saltarse el NDA o para que firmes una LOI sin revisión, es una señal de riesgo.
En esta guía:
Diagnóstico: oferta o interés de compra — primeros 30 días — checklist según tu etapa actual.
Qué hacer como comprador en los primeros 30 días — misma situación, perspectiva del comprador; útil para entender qué puede estar pasando del otro lado.
Cómo vender tu empresa en México — guía completa para fundadores.
Cómo estructurar una oferta de compra en México — perspectiva del comprador; útil para entender qué esperan.
LOI — qué es y qué es vinculante.
NDA — confidencialidad en M&A.
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo sé si la oferta o el interés que recibí es serio?
- Señales de seriedad: el comprador se identifica (fondo, empresa o asesor), pide información acotada y firma un NDA antes de datos sensibles, y menciona un rango de valor o estructura en un plazo razonable. Un correo genérico sin identificación clara o sin pedir NDA antes del data room no es estándar en M&A.
- ¿Debo responder rápido al primer contacto?
- No hay obligación de responder en 24 horas. Responde en un plazo que te permita verificar quién es el comprador, si tienes conflicto con otros procesos y qué quieres pedir (NDA, alcance de la información). Una respuesta breve y profesional en 2–5 días es normal.
- ¿Cuándo debo involucrar a un asesor o abogado?
- Antes de compartir información sensible (financieros completos, contratos clave) conviene tener NDA revisado. Antes de firmar una LOI o term sheet, es estándar tener asesor M&A o abogado que revise términos. Si el comprador presiona para saltarse el NDA o la debida preparación, es una señal de riesgo.
Fuentes
Los primeros 30 días definen si la conversación sigue con orden o se convierte en ruido. La guía de cómo vender tu empresa en México conecta esta etapa con el proceso completo de venta, desde la preparación hasta el cierre.
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