Preparar mi CIM
Esta herramienta ordena en un checklist las secciones clave que suele tener un CIM y los errores que debilitan el documento, para que los revises con tu asesor antes de enviarlo a compradores.
Revisa tu CIM
Marca cada punto según tu borrador actual: cubierto, pendiente o no aplica.
Para un PDF más limpio, desactiva «Encabezados y pies de página» en el cuadro de diálogo de impresión del navegador.
- EBITDA sin normalizar o sin bridge documentado
- Concentración de clientes omitida o minimizada
- Dependencia del dueño sin plan de transición
- Proyecciones sin soporte
- ¿Cada ajuste del bridge de EBITDA tiene monto, justificación y referencia al data room?
- ¿La concentración de clientes (top 3–5) está revelada con plazo de contratos donde aplique?
- ¿La dependencia del dueño está declarada y hay un plan de transición concreto con cronograma?
Resuelve los puntos anteriores antes de enviar el CIM a compradores.
¿Para qué usar este esquema de CIM?
El CIM es el documento central que el vendedor entrega a compradores calificados después del NDA. No es un teaser: incluye el bridge de EBITDA normalizado, la tesis de inversión y la estructura de la transacción. Este esquema está pensado para procesos de compra o venta de empresas medianas en México.
- Cuando ya tienes NDAs firmados y vas a enviar información detallada a uno o varios compradores.
- Cuando quieres que el CIM refleje el estándar de mercado en M&A PyME, no solo un documento interno.
- Cuando necesitas una lista de control para no omitir secciones que el comprador espera ver.
¿Qué secciones suele tener un CIM?
Un CIM sólido para un proceso de venta en México, como mínimo, incluye resumen ejecutivo, descripción del negocio, equipo y estructura, desempeño financiero histórico, bridge de EBITDA normalizado documentado, estructura de transacción propuesta y condiciones de cierre con apéndices. La herramienta te permite marcar cada una como cubierta, pendiente o no aplica.
¿Qué errores frecuentes debilitan un CIM?
Un CIM sin bridge de EBITDA documentado, con concentración de clientes omitida o minimizada, con dependencia del dueño sin plan de transición, o con proyecciones sin soporte pierde credibilidad y alarga la diligencia. La herramienta te ayuda a identificar esos gaps antes de enviar.
¿Qué te entrega la herramienta?
Un checklist accionable, un resumen de gaps si envías como está, preguntas para tu asesor y una versión en PDF para compartir con socios o consejo.
¿Cómo usar este esquema con tu asesor?
Completa el checklist antes de enviar el CIM. Marca qué secciones tienes y cuáles faltan o están débiles.
Lleva el resumen a tu asesor. Comparte la vista de gaps y prioridades para que la revisión sea precisa.
Ajusta el CIM antes de enviarlo a compradores. El objetivo es que el documento refleje el estándar de mercado y reduzca sorpresas en diligencia.
¿Cuáles son las limitaciones?
Este esquema no sustituye el trabajo de un asesor M&A ni pretende ser asesoría. Su función es que llegues a esa conversación con claridad sobre qué debe cubrir el CIM. No resuelve particularidades fiscales, laborales o regulatorias.
¿Qué otras herramientas y guías revisar?
Un CIM bien preparado comprime los tiempos y protege el precio acordado en la LOI. Para ver cómo encaja en el flujo completo, consulta la guía para vender una empresa en México.