Checklist de representaciones y garantías
Esta herramienta ordena en un checklist los temas clave de representaciones y garantías y los errores frecuentes en la negociación, para que los revises con tu abogado antes de firmar el contrato definitivo.
Revisa representaciones y garantías
Marca cada punto según tu borrador del contrato definitivo y el disclosure schedule: cubierto, pendiente o no aplica.
Para un PDF más limpio, desactiva «Encabezados y pies de página» en el cuadro de diálogo de impresión del navegador.
- Representaciones demasiado amplias sin calificaciones
- Periodo de supervivencia demasiado corto
- Tope de indemnización (cap) bajo para el riesgo del negocio
- Sin basket/deductible o demasiado alto
- Sin exclusión de conocimiento del comprador
- ¿El disclosure schedule captura cada excepción a las reps financieras y fiscales?
- ¿El periodo de supervivencia es suficiente para pasivos fiscales y laborales típicos en México?
- ¿El cap y el basket coinciden con el perfil de riesgo revelado en la diligencia?
Resuelve los puntos anteriores antes de firmar o negociar el contrato definitivo.
¿Para qué usar este checklist de R&W?
Las representaciones y garantías definen qué afirma el vendedor sobre el negocio al cierre y qué remedios tiene el comprador si algo resulta falso. En PyME mexicana, fiscal, laboral e IP suelen ser los focos de mayor riesgo. Este checklist está pensado para la etapa entre LOI y contrato definitivo.
- Cuando recibes el borrador del contrato de compraventa y necesitas una lista de control antes de la revisión legal.
- Cuando quieres alinear el disclosure schedule con lo revelado en la due diligence.
- Cuando negocias cap, basket, supervivencia y calificadores de conocimiento.
¿Cómo interpretar los resultados?
Cada tema pendiente es un punto que el comprador puede usar para ajustar precio, exigir escrow o retrasar el cierre. Los errores frecuentes (reps demasiado amplias, supervivencia corta, cap bajo) indican desequilibrio en la negociación, no necesariamente un deal breaker. El objetivo es llegar a la conversación con tu abogado con una lista priorizada.
¿Qué otras herramientas y guías revisar?
R&W bien negociadas reducen sorpresas post-cierre y protegen el precio acordado. Para el contexto completo del cierre, consulta la guía de due diligence en México.