¿Cómo interpretar los resultados?

El perfil Sólido indica diversificación; el comprador no ajustará el múltiplo por concentración. El perfil Atención indica que profundizará en contratos y estabilidad de las cuentas clave; documenta historial de ingresos por cliente (24–36 meses), copias de contratos marco y condiciones de renovación antes de la due diligence. El perfil Riesgo indica que debes ofrecer transición ordenada y argumentar la estabilidad de cada cuenta clave; el comprador puede exigir mayor tramo de earn-out o retención del vendedor.

Los umbrales (cliente 1 > 20–25% atención, > 40% riesgo; top-3 > 50–60% concentrado) son de referencia en PyME mexicana, no normas rígidas. Una concentración bien documentada y con contratos sólidos se negocia mejor que una concentración opaca.